浅谈金属软管企业的渠道管理

    销售渠道是企业经营的重要模块。当前，国内金属软管行业竞争已逐渐从产品性能方向转变为包括销售渠道、服务方式等在内的全方位竞争模式。奥光认为，在这样的市场竞争模式下，我们金属软管企业应当要将一部分注意力集中到渠道管理上来。
    
    对于采用怎么样的渠道模式，每个金属软管企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看，中高端的金属软管品牌采取传统的直销模式是不理想的，仅直销方式来说，这些企业的产品线和销售额决定了他们只适合互联网平台销售和电话销售的这两种模式。

    目前的金属软管市场，对中档产品的需求量很大，产品基本可以覆盖到二、三、四线市场，采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。国产金属软管企业则可以尝试对旧有的经销商专卖店销售模式进行改造，缩短渠道，多布点，深化营销。可以采用分级代理的模式，金属软管生产商必须加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。

    奥光认为，销售渠道的选择能够直接影响甚至决定企业的生存与发展，销售渠道也是品牌及企业形象的传播通道。在这个信息化的时代，不仅要把品牌的口碑传出去，更要传得远、传得快，因此，金属软管企业应当要加大渠道管理力度，将渠道管理作为企业发展战略的一部分。